大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

　　与往年一样，我们依然看到了大量主力品牌的精彩表现，即使困难缠身，或者市场景气度不足，但并未影响前进的步伐、探索的主动出击。

　　多起重点事件的发生，串起了2022年家具行业的舞台。“大材青锋榜”年度盘点将持续整理行业变化，理清线索，看清方向。

　　结合各项数据，大材研究发现，2022年家具行业整体规模出现下滑迹象，重点体现为四个指标。

　　一个指标是，家具制造业的营收与利润总额，另一个指标是家具零售总额；还有指标是上市家具企业的业绩变化、建材家居卖场销售总额等。

　　据统计局数据，2022年前11个月，规模以上家具制造业企业营业收入6828.7亿元，同比下降7.3%；实现利润总额392.8亿元，同比增长2.2%。

　　家具零售总额也出现了下滑，前11个月的总量是1459亿元，同比下滑7.7%。其中的11月，家具类169亿元，同比下降4%。从12月的形势看，数据尚未公开，但局面扭转的可能性很小。

　　具体到上市公司，综合欧派、慕思、亚振、顾家、敏华、喜临门、梦百合、曲美问鼎娱乐官网下载，、志邦、永强、恒林、美克、匠心、皮阿诺、好莱客、正特、我乐、永艺、趣睡、顶固等公司数据，无论是以成品家具为主业，抑或定制家具为主业，业绩增减的情况均有出现，但整体形势是向下的。

　　2022年，家具行业里多家重点企业，进入整家定制赛道，或者继续发力整家定制，从产品套餐、渠道扩大、终端改造等环节入手，推动整家业务的落地。

　　据大材研究的观察，典型企业中，掌上明珠发布优选美家全屋28888元套餐，打响315战役。该套餐包括15平米定制+15件成品家具，涵盖两室两厅。

　　顾家推出全自制不拼凑的49800全屋套餐，包括：22平米全屋定制+10件软体家具+配件包。

　　诗尼曼围绕不同群体推出多种套餐，包括28800新潮世代整家套餐、38800都市睿族整家套餐、48800的中产新贵整家套餐。并在年底推出沐森系列、兰亭系列以及赫拉系列整家定制新品。

　　此外，曲美家居集成家居事业部正式成立，建立一站式交付能力，在门店实现厨房、卫浴、木作、功能床及床垫等品类的融合。

　　不过，晒出战报的情况相对减少，即使晒出成绩单，往往也只是披露观看人次、粉丝增长或曝光量等。

　　例如百得胜曾提出，组建直播团队，每月发起不低于24场直播，涉及总裁直播、达人直播、店播联动，并与小区活动、夜晏结合，其中叶一茜+总裁杨冬的直播中，全国订单破7000单。

　　双11期间，玛格进行了持续19天的不间断引流直播，视频号、天猫、抖音直播助力，以展厅讲解、工地安装等内容为主。此外，经销商累计直播114场，品牌总曝光达170.74万，直播总互动量超140.7万。

　　林氏家居在直播上收获颇丰，3月以深夜桃源和室内桃源为主题举办两场直播，上线抖音和天猫直播间，金莎连麦，观看人次达到106万以上，粉丝增长近5万。

　　618期间，林氏的直播实现6200万成交额，累计观看人次超1700万；全国门店直播揽获1.2万单，观看量超27万。

　　欧派邀请朱广权、谢颖颖两名央视大咖到场助阵，推出9999元整厨套餐，包括3m整厨全包（3m地柜＋3m吊柜＋1m吊柜+烟机+炉灶+水槽龙头）。

　　我乐家居在深圳宝能环球汇办了一场4×24小时的直播，邀请四位明星入住现场家居空间，参与“24小时深呼吸明星生存挑战”真人直播，现场各生活一天，微博线万+。

　　2022年2月，中国家具协会发布了《床垫质量安全等级评定》《沙发质量安全登记评定》《屏风桌质量安全等级评定》《办公椅质量安全等级评定》四项团体标准。

　　一般来讲，团体标准对于提高企业的生产水平和产品质量，发挥积极的推动作用。

　　其中，《床垫质量安全等级评定》由中国家具协会提出并归口，起草单位包括上海市质量监督检验技术研究院、浙江梦神、慕思、喜临门、晚安、欧亚床垫、山东凤阳、上海爱舒床垫、湖北联乐等。

　　《沙发质量安全登记评定》由中国家具协会质量标准委员会归口，起草单位为北京市产品质量监督检验院（国家家具及室内环境质量检验检测中心）、慕思、喜临门、晚安、欧亚床垫、山东凤阳、湖北联乐、北京鑫华盛檀、北京日出天沐等。

　　即使受外部因素影响，一些知名大展依然顽强落地，如中国家博会（广州）、名家具展、深圳家具展等，均有自己的出色表现。

　　其中的中国家博会（广州），7月17日落地民用家具展，7月26日举行商用办公与设备配料展，题材分成民用家具、饰品家纺、户外家居、办公环境及商用空间、设备配料等，展商总计超2500家，专业观众超13万，线万。

　　大材研究曾发布《机会之火,澎湃动力：2022中国家博会(广州)民用家具展研究报告》，其中提到，此次展会举办8场主题展及超130场会议论坛；官方小程序上线场线上海外商贸配对会。

　　整个过程中，展商表现出了极大的热情，数百家公司推送参展总结，包括喜临门、达希、金可儿、雅兰、晚安、护童、斯帝罗兰、健威、壹筑E家、联邦家私、康耐登、希可、帝标、阅梨、酷设、亚帝等。

　　此外，东莞的名家具展在总结里提到，10大展馆全开，参展品牌1200多个，创意活动超百场，云集了慕思、楷模、华师傅、富兰斯、城市之窗、CBD、大师荟、东家等品牌，聚合家具、整装、定制、软装配饰、材料等资源。

　　深圳家具展提到，展商700多家，论坛200+，设计艺术活动100+，净展览面积32万平方米，吸引了芝华仕、顾家、仁豪、左右、M&D、喜临门、博洛尼等企业，以成品家具为代表的全屋定制、高定、整装企业成为热点。

　　2022年的618、双十一，整体看起来比较平静，热闹氛围相对平淡，但依然有主力军们继续推行大动作，晒出成绩单。

　　以618开门红为例，京东居家提到，家具成交额3分钟破亿，喜临门开门红2小时成交额超去年1号全天。

　　天猫家装的数据是，开门红期间，林氏木业家具旗舰店、源氏木语家居旗舰店、全友家居官方旗舰店进入销售额前三强，随后是喜临门、顾家家居、芝华仕、原始原素、雅兰、慕思、norbor等。

　　随后，《2022年天猫618新消费趋势》的报告显示，电竞椅这种家具成为中国家庭的新三大件，近30万把电竞椅被抢购。

　　到双十一的时候，家具行业的战报有所减少，但还是有部分企业的成绩单晒出，比如芝华仕、林氏家居、玛格、好莱客等。

　　林氏家居一直是双11的主攻手，所曝光的业绩往往备受瞩目，此次全渠道成交额达到18.2亿元，同比增幅17.7%。

　　芝华仕也是双11主战军团里的一员，全网总成交额达12.8亿元，期间累计圈粉1133万。

　　玛格的战果也不错，天猫双11累计销售额突破1亿，玛格家居旗舰店双11活动总浏览数突破146万。

　　在一份未经审计的公开排行榜上，天猫住宅家具双11成交金额前十强包括：林氏家居、源氏木语、全友家居、喜临门、顾家家居、芝华仕、雅兰、爱果乐、原始原素、护童。

　　全国规模的重点营销活动，继续赢得部分龙头家具企业的重视，延续往年的势头，力度不减。

　　主题打造，制造记忆点；延续往年的活动，保持连续性；邀请明星、大号、达人、乐队等助阵引流；配套直播，实现直播带货；线上种草、短视频比赛等分享活动；联动经销商参与；线下爆破活动，明星参与。

　　同时，营销活动普遍都会与促销结合，比如安排对应的产品套餐、特价产品、特权卡、到店领礼品、直播间红包等，进而为主推产品引流，为门店派单，最终都要回归到订单上。

　　典型如：顾家家居的816全民顾家日，第9季，全网累计曝光量16.7亿，互动量超1400万。在全民k歌平台发起线上&线下K歌挑战赛，梁静茹、欧阳娜娜等加入，并在各地举行落地活动。

　　慕思321陪伴计划，朱亚文、黄圣依、中国女排队长刘晏含、抖音人气KOL设计帮帮忙等助阵，十城联动直播，发起抖音手势舞打卡。

　　好莱客原态十年，联手许如芸发布主题片，并举行第八届世界无醛日活动，邀请洪欣、李行亮、伍珂玥、郭沅君等落地全国十二城。

　　曲美家居以旧换新第10季，知名时尚博主黎贝卡参与，联合比利时设计师翠翠发布苗绣家居产品。

　　喜临门的梦想营销，苏醒、回春丹乐队和白皮书乐队助阵，联合明星李晨发起“梦想直播”，与《奔跑吧兄弟》推出联名合作款床垫“拾梦”。

　　还有：好莱客×一兜糖联合发起的年度项目Holike潮家101，已有500多位业主晒出个性潮家。

　　2022年初开始，梦百合推出试睡快闪活动，至少登陆25个商场。美克美家发起20周年感恩季。慕思签约比利时国家男子足球队，并推出“比利时赢球 慕思免单”活动。

　　受线下管控等多种因素影响，线上渠道被寄予厚望。综合数百家公司的情况，2022年的线上大角逐，可以说达到了一个波峰。

　　工厂在行动，经销商在努力，数百万的一线销售人员与设计师也有付出，从参与者的数量来看，无疑出现了大幅度增长。

　　而且线上全渠道的覆盖，成为标准化措施，涉及抖音、朋友圈、视频号、社群、小红书、大众点评、公众号、微博、快手等各种主流的线上平台。

　　一些公司建立起了专门的线上运营团队，并连续出招，带着商家一起做，从中培养起越来越多的线上引流高手，例如富森美的1+3新营销计划，其中就有不少家具商家参与，收获颇丰。

　　值得注意的是，面向终端的线上运营赋能力度加大，培训、内部比赛与现场督导帮扶工作继续增加。

　　长期主义者的行动出现于家具行业，天天做、坚持做的状态赢得了更多家具从业者的认可；与线下门店增强联动协同关系，提升订单转化效果。

　　这些典型企业至少包括：富森美、玛格、左右、林氏、顾家、宜家、芝华仕、慕思等。

　　电商依然是重点发力对象，淘宝天猫数据显示，仅是2022年前10个月，就有2400多万张床、2200多万套沙发、1800多万件餐桌椅在线上被售出。

　　另据《淘宝直播2022家装家居行业趋势报告》显示，“家点灵感家装新趋势”活动期间，2022年家装家居行业店播成交同比去年增长48%，开播账号数同比去年增长27.8%。

　　京东居家的一些数据，也体现出家具电商的韧性，双11期间，人体工学椅、智能床、适老家具等，表现都相当出色。

　　来自陶城报的统计显示，岩板家居在网上开始热卖，例如顾家的岩板茶几、电视柜；林氏家居的岩板餐桌，销量都在几千件。目前的电商平台上，岩板餐桌、岩板茶几、岩板浴室柜等家具产品，市场正在逐渐打开。

　　例如，慕思在2022年表示，未来3-5年公司将继续发展天猫、京东等传统电商平台和抖音等新兴社交电商，力争未来3-5年线%。

　　2022年里，家具行业的资本局面并不理想，获得的投资有所下滑，上市公司的市值大多不振。

　　但依然有创新型家具企业获得外部投资支持，一些重点家具企业努力谋求上市，推动进程。

　　例如，半日闲家居获得数千万元Pre-A轮融资，由源码资本领投，原投资方险峰K2VC跟投，半日闲主要经营床垫、枕头等睡眠产品，推出了科学撑腰款、透气养生款、大小姐款等网红产品。

　　还有Cabana获得千万美元A+轮融资，由杭州灏星领投，雅戈尔时尚、树海投资 、奥牛资本跟投。老股东保碧基金追加投资。

　　麒盛科技参股柏斯速眠科技（深圳）有限公司，参股比例为5.1%。金牌厨柜拟收购核心供应商吉福新材8.55%股权，增资融技精密，发力卫浴阳台业务。

　　还有恒林股份拟5.26亿元收购永裕家居52.6%股份。索菲亚拟作价3.43亿元收购SG所持司米厨柜有限公司49%股权。

　　这些都是家具行业里的投融资动作，一些有价值的企业，被上市公司看中，进而展开投资或收购。

　　玛格家居、科凡、诗尼曼、图森、威法、CBD家居等家具品牌推进IPO，虽说存在波折，但表现出了主力家具企业对上市的热情问鼎娱乐官网下载，。

　　家具行业的产品发布，变得精彩起来，无论是产品功能的创新，还是产品发布方式的创意，都给市场带来新的想象力，成功驱动品牌热度升温。

　　例如发布方式的创新上，掌上明珠很有个性，2022夏季新品发布，选择在网红打卡地万宁，海边，以聚会般的形式推新产品，继续演绎“带着家具去旅行”的主题。

　　之前，掌上明珠曾经在海拔近4000米的四姑娘山巅、敦煌一望无垠的大沙漠等场所，举办新品发布会。

　　还有就是跨界新品的出现，引起市场关注，例如百得胜，推了智能灯光系统3.0，包括玄关灯光场景、厨房灯光场景、护墙灯光场景。

　　后来，百得胜又推新风门问鼎娱乐官网下载，，把新风模块装到门上，实现门的空气净化功能，提升房间氧气浓度，并采用HEPA高效过滤技术与Germagic专利抗病毒涂层，防止细菌病毒的空气传播。

　　林氏则推出了婴童家居品牌LINSY KIDS，提供儿童家具+婴童家居+空间定制的服务。

　　联名新品亦能引起市场关注，例如，尚品宅配总经理李嘉聪联手四位不同领域设计名人，发布大师联名新品，分别对应文艺青年、品质精英、潮流玩家、精致白领四种圈层人群。

　　全友与B.Duck小黄鸭联动，发布儿童床、衣柜、收纳柜等联名儿童家具新品。

　　此外，家具行业还有多种值得关注的重点事件，例如终端的改造升级，店态创新，例如整装店；整家定制店；超级集合店；面向年轻人的门店等，2022年里亦有掌上明珠、皇朝、AI家居等发力。

　　联盟亦是热点现象，例如，丽维家联手掌墨组织工长俱乐部沙龙活动，连接工长群体。索菲亚与海尔合作，消费者可在索菲亚门店购买卡萨帝全套高端家电，也可在三翼鸟、卡萨帝门店享受索菲亚整家定制解决方案。

　　案例还有很多，例如，我乐家居+老板电器，在我乐家居的门店里定制套餐，或者门店销售电器，全面采用老板。玛格、梦百合、金牌厨柜结成0压战盟，还有伊仕利+老板电器、德维尔全屋定制+芝华仕等。

　　服务的创新在2022年得以维持，例如玛格“以心焕新”全国客户感恩服务、全友的幸福服务活动、伊仕利的全国老客户守护月、顾家的关爱服务、箭牌家居定制的A+星级服务月等。

　　一度成为社会热点的是，俏江南集团前CEO汪小菲和艺人徐熙媛离婚纠纷一事持续发酵，网传汪小菲提到的一款床垫产品来自海丝腾（Hastens），因单价超过百万引发关注，海丝腾成为热点。返回搜狐，查看更多PG问鼎PG问鼎